Home > Kenniscentrum > We werken met z’n allen samen

We werken met z’n allen samen

Patrick Roos | Intercel

Een interview met Patrick Roos, Senior Account Manager.

21 jaar Intercel! Wat heb je allemaal gezien in die tijd?

“Voor Intercel werkte ik in een kleine accufabriek in Haarlem en kwam Intercel daar geregeld tegen als concurrent. Ze verkochten een unieke gesloten loodaccu, die niet periodiek hoefde te worden bijgevuld. Dat had direct mijn interesse en kort daarna ben ik bij Intercel aan het werk gegaan. We hebben toen door deze unieke producten een snelle groei doorgemaakt. Het was nog echt een andere tijd natuurlijk en we alleen nog een groothandelsrol met daarbij zelfs consumentenproducten. Door de ontwikkelingen in de markt, vooral in de industrie en noodstroomvoorzieningen, ontstonden er nog grotere kansen. Accu’s specifiek voor de beveiliging- en brandmeldsystemen hadden in die tijd mijn volle aandacht. Doordat we in die tijd ook volop op beurzen stonden, konden we ons verhaal rondom de gesloten loodaccu’s goed vertellen. Direct hierna ontstond ook een sterke marktvraag voor cyclische batterijen, welke onze groei nog verder heeft versneld.

Momenteel focus ik me vooral op de revalidatiemarkt. Ik houd de laatste ontwikkelingen en trends bij waarmee wij met ons advies en assortiment hierop inspelen. Ik durf gerust te stellen dat ik goed op de hoogte ben van wat er in de keten gebeurt en wat daar belangrijk is binnen de revalidatiemarkt. Zo kunnen we de juiste energieoplossing bieden. Kortom ik werk al 21 jaar met enthousiasme voor Intercel. Het is hier nooit saai met alle markten die continue in beweging zijn.”

“Je hoeft niet de beste accu te hebben, maar de accu die het beste kan presteren onder de betreffende omstandigheden.”

 

Wat is het leukste wat je bij Intercel hebt meegemaakt?
“Voor het 30-jarige jubileum van Intercel zijn we met z’n allen en onze partners naar Mallorca geweest. Daar hebben we echt super veel gedaan; stappen, uitdagende fietstochten, uit eten en catamaran zeilen. De sfeer was fantastisch, heel bijzonder! Ieder jaar gaat Intercel voor de collega’s die willen op wintersport. Ik kan dan niet altijd mee, maar met collega’s op reis is altijd geweldig. Iedereen kan en mag mee, van beginners tot gevorderde wintersporters. Je kunt je voorstellen dat dit hilarische situaties oplevert.”

Hoe zou je de sfeer bij Intercel omschrijven?
“Een echt familiebedrijf en we werken ook echt met z’n allen samen. Toen ik startte reed de directeur zelf nog rond op de heftruck om accu’s te lossen. Nu is dat door de grootte van het bedrijf natuurlijk anders geworden. Maar de sfeer is hetzelfde gebleven. Je werkt echt samen met je team en je gaat samen uitdagingen aan. Je staat er echt nooit alleen voor. Misschien gek om te zeggen maar Intercel voelt als mijn bedrijf, dat is natuurlijk niet zo, maar het voelt wel zo.”

Je werkt vooral in de revalidatiesector, wat valt daar op?
“Ik werk vooral voor fabrikanten en dealers van scootmobielen, rolstoelen, tilliften en trapliften. In die branche zie je dat bedrijven problemen hebben met vinden van de juiste accu’s. Juist daarin hebben een aantal collega’s en ik ons gespecialiseerd en belangrijke expertise opgebouwd. Er was bijvoorbeeld een fabrikant met het probleem dat de accu’s te snel uitvielen. Wij maakten in overleg met de klant een uitgebreide analyse, door niet alleen te kijken naar de accu maar ook de bijbehorende acculader, de bekabeling van de toepassing en de DC/DC-omvormer. Hierbij kijken we niet alleen naar wat de fabrikant belangrijk vindt maar ook naar de wensen van hun eindgebruiker. Op die manier komen wij tot het juiste advies en de optimalisatie van de toepassing.

Verder is snel leveren en een breed assortiment ook steeds belangrijker. Met ons brede assortiment en ruime voorraad hebben wij voor elke toepassingen een oplossing, die wij snel kunnen leveren.”

De revalidatiesector en accu’s. Welke transitie wordt daar nu gemaakt?
Lithium accu’s zijn relatief nieuw voor revalidatietoepassingen. Fabrikanten zijn om meerdere reden terughoudend, bijvoorbeeld om wet- en regelgeving of aanbestedingseisen. Dealers ervaren dit anders en zijn wel al enkele jaren actief in het verkopen van onze gecertificeerde lithiumoplossingen. Sinds 2017 zetten we lithium in, die nog steeds perfect werken. Dit geeft aan hoe goed onze lithiumaccu’s zijn. Ze lossen problemen zoals “uitval” uitstekend op, want daar hebben lithium accu’s geen last van. Ik verwacht dat andere fabrikanten steeds vaker overtuigd zullen raken van onze lithium accu’s door hun lange levensduur en overige producteigenschappen.”

Binnenkort is de REHACARE, wat is jou doel?
“De REHACARE is dé grootste en meest bekende rehabilitatiebeurs van Europa. Hier presenteren alle vooraanstaande fabrikanten en dealers hun producten en diensten. Ik zal daar veel relaties spreken, nuttig maar vooral ook erg gezellig. Mocht iemand nog geen toegangskaart hebben, we geven ze kosteloos weg! Het deelnemen van Intercel aan beurzen werkt voor mij geweldig. Ik haal veel informatie op en kan echt aandacht aan onze klanten geven. Mijn doel voor deze beurs is om naast onze lithiumaccu’s de Cellpower lead carbon accu’s onder de aandacht te brengen.”

Lead carbon, kun je iets meer vertellen?
“Lead carbon accu’s zijn een innovatief product, ze hebben veel kenmerken van de lithium accu’s, maar vaak eenvoudiger toe te passen door onze klanten. Het is een zeer betrouwbare accu op basis van lood, door toevoeging van carbon is de accu beter bestand tegen diepe ontladingen of juist veel kleine ontladingen en daarnaast extreem veel cycli. Precies wat gevraagd wordt in de revalidatiesector”.

Aanmelden nieuwsbrief

Naam(Required)
Consent